近几年海景房的销售队伍，遍布全国各地，很多人被海景+投资+度假击昏了头脑，买了海景房，你中招了没。海景房潮湿，配套差，犹如鬼城；第二，买了基本就砸手里了，几乎看不到投资升值的影子，可为什么还那多人会掉进坑里呢？这主要是开发商利用了人的沉没成本心理，诱使人一步步上钩。比如威海银滩的海景房，一般流程是这样。开发商派驻或与当地的中介合作，通过派单或者讲座的形式，召集一些感兴趣对养生或投资感兴趣的人，进行项目推介，基本就是以环境好、大型开发区，国家政策等作为主卖点，基本前景无限好，这个时候，就有一部分人有点动心了。然后销售人员当然会察言观色，告诉客户，这周末有个考察团（或看房团）到威海考察，就 收取个意思费，比如200元，然后带你去威海玩，顺便看看项目，买房的话，就退回费用。有些人觉得，这很好啊，就200块，连个往返的票钱都不够，于是就交了钱。客户这就产生了第一步的沉没成本。然后周五晚就上了去往威海银滩的大巴车，10个小时以上的颠簸，第二天一早到了银滩，简单吃个早餐，放下行李，开始参观港口、沙滩、大海，景色好美。然后到项目，大区域规划宣讲，国家战略、优越区位、养生天堂 ，然后你就情不自禁得会产生一些认同，这时候，案场的置业顾问就开始逼定了，他会问你，这的空气环境怎么样啊，你回答，确实是好啊（这时，你要注意，这是有一个心理学上的陷阱，承诺一致，就是说你后边的行为会与你前边说的话或者行为会一致）。置业顾问，又说，你看这一套看海的户型怎么样，吧啦吧啦，你还会觉得不多，然后置业顾问就说，要不交个小定吧 ，这个户型就剩这一套了，不要也没关系，可以退。然后，你觉得还可以啊，环境也不错，将来养个老啥的，很合适，就交了1-2万的定金，这时你的投入的资金和精力会更多了，你对海景房的态度也会发生改变。经过1晚上的休息，第二天，置业顾问或者随行的销售人员，就会说，平时那么忙，来一次也不容易，就交了首付，把合同签了吧。你想想，也是就刷了卡，收获了一套海景房的美梦回到了北京。你或许会后悔，但因为沉没成本的存在，你依然会觉得买得值，还可以升值。其实实际上，你每年只来住1个来月，房租也就1000块，就算你住上30年，也就花上3万块，可是买套房，至少30万就进去了，这还没考虑机会成本。

答主：不说了，该有人打脸了，我是冠儒，邀你关注【营销航班】，看营销案例分解，不让商家忽悠你。